(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量 正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大度16開，157雙銅，求紙款是多少？
第一步：列公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
第二步：套公式：0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
第一步：列公式：重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
第二步：套公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印70本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
第一步：列公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
第二步：套公式：0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元
開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字、設計、制作、掃描、膠片、硫酸紙、噴墨打樣、激光打樣、電分、電分打樣、接稿、校稿、車費均為印前費用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
１、印刷開機費
定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800-1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000-1500元/1萬張16開
單色機：
四開機：100元-200元1張板/1萬張16開
六開機：50-100元1張板/1萬張16開
八開機：50-80元1張板/1萬張16開
以上是根據(jù)印刷品難度、時間、色澤來定多少開機費。
２、印前費用報價
A：設計費：200-500元/P包打樣.膠片
制作費：130-200元/P包打樣.膠片
打字費：一個P5-10元(根據(jù)多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費用：
一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P
一個P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個P15-20元
C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆
３、印后費用報價？
A.印后表面處理
覆膜按平方算，燙金、UV小面積按數(shù)量算，有起步價+板費。
B.印后裝訂費
按貼數(shù)算
C.印后打包費
按包數(shù)算
D.印后模切費
按數(shù)量算，加板費30-200元/個板
（Ｃ）報價匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例１：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。
(1)制作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531250克8000元/T500張4開10000個1.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.401萬 + 0.051萬 + 0.051萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
七、如何學會開紙和選用大度.正度紙，拼版上機
１、選擇紙類型
定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。
例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應選正度和大度呢？
119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開)
119.420=5刀(15開)109.220=5刀(15開)
88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開)
88.920=4刀
(20開)78.820=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)
應選用大度紙作印刷紙張。
２、拼版上機
定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。
例：8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm
4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm
對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。
附錄：
１、業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？
(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。
隨時代變化，現(xiàn)在關(guān)注印團網(wǎng)公眾號就可以隨時報價了。
２、報價技巧：
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，
膠片國產(chǎn)和進口，
印刷質(zhì)量，
印刷交貨時間，
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
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